图书介绍

金融产品营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

蒋丽君编著著
出版社：沈阳：东北财经大学出版社
ISBN：9787811225846
出版时间：2009
标注页数：250页
文件大小：19MB
文件页数：258页
主题词：金融－产品－市场营销学－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

模块一金融产品与金融产品营销1

知识目标1

能力目标1

第一部分金融产品概述2

第二部分金融产品的分类6

第三部分金融产品营销概述19

模块训练金融产品认知27

模块二金融产品营销流程及营销计划28

知识目标28

能力目标28

第一部分金融产品营销流程29

第二部分金融产品营销计划34

模块训练制订金融产品营销计划55

模块三金融产品营销环境分析57

知识目标57

能力目标57

第一部分金融产品营销环境概述58

第二部分宏观营销环境61

第三部分微观营销环境72

模块训练分析金融产品营销环境81

模块四金融产品购买者行为分析82

知识目标82

能力目标82

第一部分金融产品购买者的需求和购买者市场83

第二部分影响金融产品购买者行为的因素89

第三部分金融产品购买者决策过程分析105

模块训练保险市场需求特征和保险产品购买行为分析113

模块五金融产品市场调研与目标市场选择114

知识目标114

能力目标114

第一部分金融产品市场调研115

第二部分金融产品目标市场选择123

模块训练保险产品的市场调研与目标市场选择131

模块六金融产品营销策略135

知识目标135

能力目标135

第一部分金融产品策略136

第二部分金融产品价格策略140

第三部分金融产品销售渠道策略151

第四部分金融产品促销策略159

模块训练保险产品营销策略的制定172

模块七金融产品网络营销173

知识目标173

能力目标173

第一部分金融产品网络营销概述175

第二部分金融产品网络营销策略182

第三部分主要金融产品网上业务186

模块训练金融产品网络营销环境分析及网络营销计划的制订204

模块八金融产品营销技巧205

知识目标205

能力目标205

第一部分客户开拓技巧207

第二部分客户约访、接触及销售面谈技巧211

第三部分客户促成技巧222

第四部分客户异议处理技巧228

第五部分客户售后服务技巧234

模块训练金融产品售后服务演练238

模块九金融产品营销实训239

知识目标239

能力目标239

第一部分金融产品营销模拟实训239

第二部分金融产品实战营销247

主要参考文献249