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上编 营销实操文案4

第1章 营销实用作业方法类文案4

1.商业计划书4

2.促销方案书14

3.营销策划书(产品与楼盘)23

4.营销企划案39

5.广告计划案44

6.市场营销计划书48

7.代理体制建设方案51

8.销售计划书54

9.销售模式方案59

10.业务员推销手册65

11.CIS手册文案68

12.商品促销主题70

13.营业员工作指引75

14.市场调查报告书78

15.营销终端建议规范81

16.销售业务员职位说明书85

17.销售员工作指引手册88

18.企业广告与促销工作手册96

19．新产品市场开拓计划书102

20.新产品开发企划方案106

21.业务员销售培训方法110

22.企业营销分析与对策书120

23.营销绩效评估分析报告书123

24.市场调查问卷(顾客专用)131

25.特许经营招募书136

26.营销产品推介书140

27.销售事务处理指南145

第2章 营销实用管理办法规范类文案145

28.营销目标管理方案151

29.企业零售商管理办法154

30.特约经营商业务管理规范157

31.批发商管理办法161

32.客户管理办法166

33.营销业务部运作规程170

34.营销绩效管理与薪酬分配办法176

35.营业代表销售奖励办法183

36.客户投诉处理指南186

37.企业售后服务管理办法192

38.销售人员奖惩与考核办法195

39.企业营销业务奖励办法200

40.商品买卖合同书203

第3章 营销必用协议类文案203

41.销售独家代理(总代理)合同书206

42.售后服务协议书208

43.企业与经销商合作合同书214

44.广告业务发布合同218

45.商标使用许可合同书220

46.连锁加盟合同书222

47.直销经销商协议书240

48.直销营业代表合同书245

49.厂家与经销商(地区总经销)协议书250

50.销售确认书256

下编 实用营销操作表格261

第4章 营销业务作业表单261

51.营销业务作业单261

52.销售计划表262

53.销售记录表(代理)263

54.销售预估表264

55.产品年度促销计划表265

56.促销活动检讨表266

57.订单267

58.送货单268

59.验收单269

60.退货单270

61.商品交运单271

62.商品质量表272

63.商品内部移接单273

64．商品维修记录单274

65.直销商退货申请单275

66.直销商购货订单276

67.销售额变化分析表277

68.货款收取催告与核对单278

69.业务员职位表279

70.业务员培训需求表280

71.商品成本计算表281

72.产品销售对照表282

73.产品分类表283

第5章 客户开发与服务表格285

74.客户资料卡285

75.用户资料卡286

76.顾客订货登记表288

77.供货商资格审查表289

78.供应商情况表290

79.客户招待申请表291

80.顾客申诉处理表292

81.消费者调查表293

82.潜在客户资料登记表296

83.客户信用调查表297

84.客户问题检讨卡298

85.经销商资料卡299

86.客户开发报告表300

87.顾客采购单301

88.重要客户对策表302

89.客户赊款回收计划表303

第6章 营销组织管理单证和表格305

90.营销计划财务预算表305

91.广告与促销预算表306

92.促销商品报表307

93.营销部经营状况报表(月)308

94.销售费用计划表309

95.经营策略检讨表310

96.影响销售调查表311

97.促销赠品申请表312

98.营销部发货申请表313

99.销售损益表314

100.推销员销售日报表315

101.业务员评价表316

102.营业绩效考核表317

103.广告补贴申请表318

104.广告计划申报表319

105.客户收款异样报告单320

106.同业竞争者动向表321

107.电话直销记录表/总结表322

108.顾客信誉保证卡323