图书介绍
开店必读 开店盈利必知的148新招【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】
- 林文力编著 著
- 出版社： 北京：现代出版社
- ISBN：9787802446113
- 出版时间：2010
- 标注页数：312页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：328页
- 主题词：商店－商业经营
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图书目录
第一章 策略决定成败——开店谋划术NO.1 先看看自己是否适合开店2
NO.2 从事自己感兴趣的行业5
NO.3 什么人的钱好赚6
NO.4 全面剖析市场机遇9
NO.5 新开店铺还是盘店11
NO.6 独资还是合伙13
NO.7 确定所需的资金15
NO.8 如何筹集资金16
NO.9 坐而言不如起而行23
NO.10 制定店铺经营战略24
第二章 风水宝地财源旺——店址选择术NO.11 好店址才有好生意30
NO.12 店铺选址的一般原则31
NO.13 确定顾客人群34
NO.14 测定店铺的商圈35
NO.15 选址的黄金法则37
NO.16 选址有哪些技巧38
NO.17 选址攻略40
NO.18 倒吃甘蔗选址术44
NO.19 开店的最佳区域45
NO.20 不宜选择的地段47
第三章 打造黄金卖场——店铺包装术NO.21 好店名为你带来财富50
NO.22 名正则言顺，言顺则事成51
NO.23 店名是“第一推销员”53
NO.24 店铺命名的常用方法55
NO.25 店铺命名的忌讳58
NO.26 招牌的设计61
NO.27 店铺橱窗的设计62
NO.28 店门的设计67
NO.29 店面的广告设计68
NO.30 内部装潢要与外部装饰协调70
NO.31 利用灯光衬托卖场和商品72
NO.32 货柜、货架的设计74
NO.33 店内布局的设计75
NO.34 店内色彩的设计78
NO.35 店内通道的设计83
NO.36 让音乐点燃人气与财气85
第四章 营造购物天堂——商品陈列术NO.37 从顾客心理着手进行商品陈列88
NO.38 商品陈列的原则90
NO.39 利用陈列，激起购买欲92
NO.40 选择合适的陈列用具95
NO.41 商品陈列的技巧97
NO.42 充分展示重点商品99
NO.43 商品陈列的要领101
NO.44 不同商品选择不同的陈列方式103
NO.45 表演性陈列104
NO.46 易卖性陈列106
NO.47 商品陈列要讲究艺术107
NO.48 商品陈列的注意事项109
NO.49 商品陈列的误区111
第五章 把握店铺经营之本——店铺管理术NO.50 合理的商品划分114
NO.51 优化商品结构116
NO.52 掌握商品的生命周期118
NO.53 掌握进货要领119
NO.54 做好盘点工作121
NO.55 做好财务管理123
NO.56 看懂财务报表125
NO.57 账目管理细则126
NO.58 商品定价要考虑的环境因素131
NO.59 商品定价的原则132
NO.60 商品定价的技巧134
NO.61 商品定价的策略137
NO.62 适时调整商品价格140
第六章 给顾客一个购买的理由——顾客招揽术NO.63 使顾客产生购买动机144
NO.64 像嫁女儿一样卖商晶146
NO.65 让顾客对商品感兴趣147
NO.66 提高顾客的满意度149
NO.67 见什么顾客说什么话151
NO.68 积极面对每一位顾客153
NO.69 占有更多的顾客资源154
NO.70 不失时机地接近顾客155
NO.71 提高顾客忠诚度157
NO.72 怎样迅速成交158
NO.73 化解顾客的不满162
NO.74 抓住顾客的心165
NO.75 取得顾客的信任166
第七章 一眼看穿顾客——心理透视术NO.76 分析顾客的消费心理170
NO.77 把握顾客的需求心理171
NO.78 想顾客所想174
NO.79 采取适应顾客心理的销售方式176
NO.80 男性消费者的购买心理178
NO.81 女性消费者的购买心理180
NO.82 青年消费者的购买心理181
NO.83 老年消费者的购买心理183
NO.84 把握顾客的心理活动变化184
NO.85 社会分工与消费心理187
NO.86 消费习俗对消费心理的影响189
NO.87 社会流行与消费心理191
NO.88 社会文化对消费心理的影响194
NO.89 从细枝末节观察顾客195
第八章 把话说进心窝里——顾客沟通术NO.90 欢迎顾客的技巧198
NO.91 如何向顾客推荐商品199
NO.92 让顾客深受感动201
NO.93 把话说得滴水不漏203
NO.94 巧妙处理顾客的异议207
NO.95 说服顾客三部曲209
NO.96 做好商品说明211
NO.97 对挑剔的顾客要有耐心213
NO.98 正确处理顾客的抱怨214
NO.99 对待顾客要不厌其烦215
NO.100 店员要“能说会道”217
NO.101 如何应对想买的顾客220
NO.102 怎样处理顾客讨价还价222
NO.103 顾客永远是对的223
第九章 使店铺顾客盈门——广告宣传术NO.104 广告就是宣传商品的卖点226
NO.105 广告宣传要遵循的原则227
NO.106 店铺广告招数面面观229
NO.107 店内广告牌的摆放233
NO.108 店面广告的作用236
NO.109 店面广告的制作237
NO.110 店面广告的种类239
NO.111 怎样设计广告单241
第十章 不尽财源滚滚来——商品促销术NO.112 制造强烈的销售气氛244
NO.113 促销的五大功能245
NO.114 制定促销计划249
NO.115 怎样开展促销251
NO.116 钓鱼促销术252
NO.117 送货上门促销术253
NO.118 情感促销术254
NO.119 低价促销术255
NO.120 高价促销术257
NO.121 优惠券促销术259
NO.122 节假日促销术261
NO.123 随购赠礼促销术262
NO.124 折扣促销术263
NO.125 商业保险促销术265
NO.126 抽奖促销术266
NO.127 会员促销术267
NO.128 以旧换新促销术268
NO.129 悬赏捉劣促销术269
第十一章 同行不是冤家——竞争制胜术NO.130 培养竞争意识272
NO.131 做生意要互惠互利274
NO.132 关注竞争对手276
NO.133 制定竞争对策278
NO.134 先下手为强279
NO.135 信誉是制胜的根本281
NO.136 知名便利店制胜的细节284
NO.137 以己之长，克敌之短286
第十二章 生意兴隆通四海——成功扩张术NO.138 连锁经营的前提条件290
NO.139 开分店前要周密谋划291
NO.140 如何选择连锁形式296
NO.141 连锁店进行采购的方法297
NO.142 连锁店的布局和配货299
NO.143 不同扩张形式的经营策略301
NO.144 连锁店的销售方式和定价304
NO.145 连锁店的促销技巧305
NO.146 提高连锁店的服务质量308
NO.147 如何有效监控加盟店310
NO.148 总店的部门设置311
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