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绪论 走进创业时代1

第一节 波澜壮阔的创业大潮2

一、我国创业大潮的兴起与发展2

二、大学生自主创业的时代背景5

三、自主创业的含义与特征8

四、大学生自主创业的重要意义9

第二节 国外创业教育的发展11

一、国外创业教育概况11

二、国外创业教育带给我们的启示14

第三节 我国创业教育的现状15

一、我国大学生创业教育的发展历程15

二、我国大学生创业教育的特点16

三、我国大学生创业教育的主要模式17

四、开展大学生创业教育的必要性与迫切性18

第一篇 创业者22

引入案例 一张借条催生一个千万富翁22

第一章 创业意识与创业者26

第一节 创业观念：迈向创业的第一步26

一、财务自由的含义与出路26

二、日趋严重的就业形势28

三、树立创业意识29

第二节 创业主体：创业者31

一、众说纷纭，创业者31

二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者32

三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者33

阅读资料1 理财新思维：奔向财务自由35

阅读资料2 大学生就业选择中的若干悖论38

第二章 创业者的基本素质42

第一节 创业精神43

一、欲望，成功创业的内在动力43

二、自信，成功创业的心理支柱44

三、忍耐，成功创业的必要保障47

四、胆量，成功创业的必要基础50

第二节 创业能力52

一、眼界52

二、敏感54

三、明势57

四、谋略60

阅读资料1 创业的自我甄别65

阅读资料2 提高创业素质与能力67

第二篇 创业企业72

引入案例 上海大学生创业第一人傅章强：身价千万的老总72

第三章 创业企业类型76

第一节 独立创业76

一、独立创业的三种基本形式76

二、独立创业的三大典型特点77

三、独立创业的利与弊78

四、独立创业的适用性79

第二节 家族创业79

一、家族创业的三种典型形态81

二、家族创业的三大特点93

三、家族创业的利与弊94

四、家族创业的适用性94

第三节 合伙创业95

一、合伙创业的两类形式96

二、合伙创业的三个特点96

三、合伙创业的利与弊97

四、合伙创业对创业者的特殊要求97

五、选择合伙创业前应思考的问题98

第四节 团队创业（集团创业、法人创业）100

一、团队创业的两大类别101

二、团队创业的四大特点101

三、团队创业的利与弊102

第五节 增员创业102

一、等待政策突破的直销模式102

二、方兴未艾的寿险营销102

第四章 创业模式105

第一节 白手起家模式105

一、原始的积累过程105

二、最艰苦的创业方式107

三、白手起家的创业秘诀108

第二节 收购现有企业模式108

一、接手转卖小生意——利润也不错108

二、企业购并——到底该值多少钱109

三、“零转让”——接手亏损企业变现110

四、收购现有企业的创业秘诀111

第三节 依附创业模式111

一、争取经销权——做代理商111

二、做指定供应商——配套与贴牌生产114

三、“可遇不可求”的内部创业116

四、事半功倍的加盟创业（特许经营）118

五、新兴的网络创业121

第四节 在家创业模式121

一、定义在家创业121

二、看上去很美122

三、在家创业的秘诀123

第五节 兼职创业模式123

一、兼职创业概述124

二、兼职创业的秘诀126

阅读资料 兴趣助力创业成功126

第三篇 环境与商机132

引入案例 大学生立志要做“破烂王”132

第五章 创业的内外部环境135

第一节 对创业宏观环境的分析（PEST分析）136

一、创业的政治、法律与政策环境136

二、创业的经济环境138

三、创业的社会文化环境139

四、创业的科技与教育环境140

第二节 对创业地区和行业环境的分析140

一、创业的地区环境140

二、创业的行业环境（波特五力模型）141

第三节 对创业内部环境的分析142

一、创业愿望开发143

二、创业者有形资源开发144

三、创业者资源检视145

第四节 对创业内外部环境的SWOT分析148

第六章 捕捉创业机会150

第一节 创造商机：创业思路生成法151

一、创业思路、创业备选项目与创业商机的区别151

二、创业思路生成法152

第二节 催生商机：创业项目展开法159

一、产生构思的技法介绍159

二、思路——项目展开法162

三、兴趣——项目展开法163

四、资源优势——项目展开法163

五、创业动机与成功标准——项目展开法163

第三节 把握商机：创业商机评价法165

一、陷阱判别法166

二、生存评价法167

三、保本点评价法170

阅读资料 到西部去淘金——为西部大开发喝彩172

第四篇 制胜战略176

引入案例 贫困造就的千万奇迹176

第七章 基本竞争模式180

第一节 成本领先（低成本）181

一、低成本战略模式介绍181

二、低成本战略模式解读184

第二节 别具一格（差异化）184

一、差异化战略模式介绍184

二、差异化战略模式解读188

第三节 集中一点（专业化）188

一、专业化战略模式介绍188

二、专业化战略模式解读190

第八章 开局制胜战略192

第一节 创意制胜战略193

一、新招数，未必出奇193

二、出新，需求是关键195

三、运用巧心思195

四、抢先机，得先机者得厚利197

五、“先机”来自理性思考199

第二节 渠道制胜战略200

一、公关策略200

二、广告策略201

三、系统推广203

四、走出误区204

五、根基来自市场调查205

第三节 与巨人同行战略205

一、借船出海206

二、利益共享207

三、保持自我208

四、依附市场209

五、“鲫鱼模式”210

第四节 产品领先战略211

一、造就无竞争空间212

二、独有连锁213

三、独有限产214

四、独创产品模式215

第五节 跟随制胜战略217

一、找对“火车头”218

二、学会“蹭饭”218

三、市场跟随219

四、技术跟随220

五、品牌跟随221

第六节 服务制胜战略224

一、服务创造新利润224

二、超值服务，超值利润225

第九章 创业赢利模式228

第一节 利润倍增模式229

一、利润倍增模式介绍229

二、利润倍增模式解读230

第二节 “配电盘”模式231

一、“配电盘”模式介绍231

二、“配电盘”模式解读233

第三节 产品金字塔模式234

一、产品金字塔模式介绍234

二、产品金字塔模式解读236

第四节 战略领先模式237

一、战略领先模式介绍237

二、战略领先模式解读238

阅读资料 “孙子兵法”解读“创意经济”239

第五篇 规划与融资249

第十章 创业规划（策划）249

第一节 认识创业规划与创业策划249

一、创业规划与创业策划的含义249

二、创业规划的特征250

三、创业规划的作用251

四、创业规划的制定过程252

五、创业规划制定应遵循的基本原则254

六、创业规划的基本内容254

第二节 编写创业规划 创业计划书257

一、编制创业计划书的基本原则257

二、创业计划书的基本要素259

三、创业计划书的格式与基本内容259

四、创业计划书编写注意事项261

第三节 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛263

一、“挑战杯”竞赛简介263

二、“挑战杯”竞赛的组织和体系结构264

三、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义265

阅读资料1 创业计划书格式1（适用于生产型企业）266

阅读资料2 创业计划书格式2（适用于服务型企业）268

阅读资料3 上海思忆殡葬服务公司创业计划书269

第十一章 创业理财与创业融资289

第一节 基本融资渠道与融资方式289

一、融资渠道289

二、融资方式290

三、融资的分类291

第二节 主要的创业融资渠道与方式291

一、创业初期的融资291

二、创业中后期的融资293

第三节 风险投资介绍294

一、风险投资的含义与特征294

二、风险资本的来源与风险投资者294

三、投资目的和投资期限295

四、投资对象与投资方式295

五、如何吸引与选择风险投资者295

阅读资料 智能集团是如何拿着钱走向失败的深渊？299

尾声 走出创业失败的误区303

第一节 创业前的失败误区304

一、悲观主义与临渊羡鱼304

二、计划不明与仓促上阵305

第二节 创业中的失败误区307

一、目标游离与用心不专307

二、知难而退与孤军奋战308

三、急功近利与画饼充饥309

第三节 创业后的失败误区310

一、机构膨胀与管理失调311

二、过度扩张与财务失控312

三、坐享其成与挥霍浪费313

四、头脑发热与好大喜功314

第四节 以史为镜、以史为戒——走向成功317

一、管理模式要适应企业规模的要求318

二、创业者应该开始尝试授权，实现从事务中解脱319

三、建立稳定的激励机制来凝聚员工319

四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系320

五、企业文化要适时总结升华322

六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力322

七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略323

阅读资料 全面认识战略和战略决策327

后记330

参考文献331