赢单九问 系统讲透策略销售的实战宝典【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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开篇 销售是门艺术2

亲身经历的经典案例2

销售男的公众印象6

丢单的迷惑与赢单的迷茫9

策略与战术10

真正的成功之道12

第一篇 识局16

第一问 客户究竟要什么16

销售目标清晰吗16

客户为什么购买19

销售目标是定盘星24

第二问 我的位置在哪里28

什么时候该踩刹车28

销售漏斗会误导吗31

客户紧迫程度如何36

如何判断竞争形势39

如何感知项目温度42

第三问 如何识别关键人47

有哪些人影响决策47

销售里的“帅马车炮”50

局里还有潜伏者吗63

第二篇 拆局74

第四问 客户如何评价我74

变化导致形势变化74

角色态度决定成败78

支持程度如何衡量85

如何标识客户态度89

如何标示优势风险91

分析态度别忘结构95

第五问 究竟是谁说了算100

小角色有多大影响100

多人参与有何规律102

影响力由什么决定110

洞察潜在博弈力量113

第六问 客户到底想什么120

价值能决定出路吗120

决策有何隐性理由130

如何寻找决策动力138

这次销售能双赢吗141

第三篇 布局156

第七问 如何应对关键人156

如何接近客户高层156

如何面对技术选型者176

如何关注应用选型者190

如何发展与使用coach198

如何应对消极和自满216

第八问 如何有效用资源226

为什么要动用资源226

销售都有哪些资源229

怎么申请内部资源233

如何有效运用资源236

第九问 面对竞争怎么办241

关注客户还是对手241

竞争对手根深蒂固244

陶醉是危险的开始247

尽量避免大幅杀价253

如何应对客户邀标255

结篇 探寻销售的规律262

策略销售与销售漏斗262

什么是专业化销售264

成功销售必备素质265

跋 销售这点事268